​昨天发完那篇《1000万》的文章，后台信息五花八门，其中有一条印象最深：“聊完没下文的投资人，大部分都是来骗资料和白嫖的”……

对于这种先入为主的刻板认知，我不想摆事实讲道理来辩驳，只想问一句，投资人真够无聊的，骗了资料去卖钱么？

看的项目多，对于投资人唯一的好处，就是当群里灌水聊起某个项目的时候，可以“倚老卖老”地来一句：“这项目一年前就看过……”游戏里打怪升级，投资圈看项目攒经验值，仅此而已。

(资料图片仅供参考)

大家都很忙，对项目不感兴趣的投资人，哪怕你把尽调报告、行业研究报告一股脑甩给他，估计都没精力去翻一翻，何况晚上还有2v7的局等着呢……

那为什么会有人产生这种认知？

先说几个数据，大家看看认不认同：大多数情况下，一轮融资成功，项目方少说也得见几十家机构吧？一个投资人，不在看项目就在看项目的路上，每年少说得见一两百个项目吧？而最终出手的，每年三五个项目，已经是相当成功的投资人了。

所以这么低的概率，怎么指望一聊一个准儿呢？项目方聊投资人也是搏概率，投资人看项目也是搏概率，所以大家就不要互相指责了。

虽然我在“知己知彼”科技投融资创业营的课上也经常说，确实有的时候，投资人是为了刷工作量，来者不拒地看项目，但又何尝不想在刷工作量的时候，万一刷上值得投的项目呢？

按照一两百个项目出手三五个的概率，不管承不承认，大部分项目就是应该当分母的。但投资机构如果没有足够多的分母，也不会有分子的出现。而对于项目来说，只有当分母的次数足够多，才有机会成为某家投资机构的分子。

这就是投资的本质，萝卜白菜各有所爱，喜欢一个项目各有各的理由，否定一个项目也各有各的理由。真正投成一个项目，历经九九八十一难，实在太难了。

总而言之，好项目、能投的项目，都是刷工作量刷出来的。

再说一下“白嫖”。

不可否认，很多时候投资人就是来学习的，谁也不能天生就是行业专家不是？而且谁没事愿意天天学这学那，都是被逼的，学完室温超导，又来了癌细胞新药，不都是为了投项目么？

投资人对行业不懂，你鄙视，投资人对行业太懂，你又怕商业机密。

我们都说灯下黑，你指望一个拥有博士学位、又有产业经验的投资大佬，能看上你做的那玩意儿的技术含量？

从另一个角度，如果投资人对行业感兴趣，想投项目又不太懂，这对于项目方不应该是千载难逢的好机会么？不先入为主，疯狂推销自己，那是傻子啊！

当然还有一种所谓的“恶意白嫖”。

就是说，投资人正在看竞争对手项目，或者已经投了竞争对手，又来找你聊。很多人就把这个定性成为“恶意白嫖”。

首先，同时看同一赛道的多家项目，这种现象非常普遍，也没有什么特别值得质疑的，买条数据线还得货比三家呢。投资机构投一个赛道，都想押中赛道中潜力最大的标的。

项目方要做的，不应该想尽办法把投资机构从竞争对手那里撬过来么？而不是对送上门的投资人一脸嫌弃，这不等于把机会拱手相让，把钱往别人家里赶么？

其次，如果投资机构已经布局了一家企业，就一定不会投同赛道的另一家了么？就一定是来窥探商业机密的么？

也不尽然，大把的机构，本着“宁可投错，也不错过”的逻辑，同一赛道押好几个项目，也非常普遍。

其实大部分机构机构，看项目之前，都会提前申明一下，已投过哪些竞对，同一赛道还不会不会继续投，自己是财务投资，会互相隔离，项目方如果不介意可以继续沟通。

至于投资机构来跟你聊的目的，是不是特意来窥探你的商业机密，转手输送给已投的竞争对手？

我就问一句，你觉得这是他们的投后服务么？

行业不易，互相善待。

感谢阅读到最后

少侠留步

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